Capítulo 2: Diferentes cuadrantes... diferentes personas

¿Cómo saber si las personas son "E, A, D o I"? Escuchando sus palabras. Por ejemplo: Una persona que proviene del cuadrante "E", o empleado, podría decir: "Estoy buscando un trabajo seguro, con buen sueldo y excelentes beneficios." Una persona que proviene del cuadrante " A ", o autoempleado, podría decir: "Mi tarifa es de 35 dólares por hora." Una persona que opera en el cuadrante "D", o dueño de negocio, podría decir: "Estoy buscando a un nuevo presidente para dirigir mi compañía." Y alguien que opera en el cuadrante "I", o inversionista, podría decir: " ¿Está basado mi flujo de efectivo en una tasa de retorno interna o en una tasa de retorno neta?". Las palabras son herramientas poderosas y muestran diferencias así:



1. El "E" (empleado): Utilizan palabras como "seguro" (respuesta de emoción hacia el miedo y buscan la seguridad financiera en ello) y "beneficios" (como deseo de una recompensa adicional)







2."A" (autoempleado): Les gusta ser "su propio jefe" y no les gusta que su ingreso dependa de otras personas, es decir, son muy independientes. Responden al miedo pero a diferencia de los "E" estos controlan la situación.

3. El "D" (dueño de negocio): Le gusta delegar y tiene la habilidad de saber como utilizar a las personas. Para ser un "D" exitoso se requiere: La propiedad o control de sistemas y la habilidad para liderar gente.

 4. El "I" (inversionista): No necesita trabajar porque el dinero trabaja por él, gana dinero con el dinero. El miedo de perder dinero parece dividir a los inversionistas en cuatro grandes categorías:
1. Personas que son enemigas del riesgo y no hacen nada excepto jugar a lo seguro y mantienen su dinero en el banco.
2. Personas que encargan la tarea de invertir a alguien más, como un asesor financiero o un gerente de fondos de inversión.
3. Apostadores.
4. Inversionistas.